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品牌故事:通过2个故事告诉营销重点!

更新时间:2018-07-25 10:23点击:

        品牌故事:通过2个故事告诉营销重点!
  做营销的朋友可以看以下一个简单的故事,看看同一件事,不同的业务员采取行动是不同的。做为从事营销的你,是否觉悟了?

  

品牌故事

 

  营销故事(1):

  两家汽车制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰肖,一个叫石圾。

  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日后,他们就发现当地人全都牛车马车,还没有汽车!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人知道有汽车这个概念。

  当晚,杰肖向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不智能什么是汽车,有谁还会买汽车?我明天就回去。”

  石圾也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不知道什么是汽车。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都知道什么汽车……

  营销启示:

  许多人因常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。小故事大道理自我觉悟……

  营销故事(2):

  两个消费者的经历

  

品牌故事

 

  在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

  “我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

  “我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

  上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的。”

  营销启示:

  我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的。

  总结:以上2个故事给我印象最深“心态”,一个人的心态很重要。营销人员在做营销方案策划时,需要更多考量顾客心态引导。

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