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「企业品牌策划」拿产品的利益点来去撰写内容

更新时间:2019-07-31 00:00点击:

「企业品牌策划」产品广告做文案的过程中一般的方式主要是强调产品的卖点。产品的卖点一般有两种方式,第一种方式是产品的功能卖点。另一种则是产品的情感卖点。一,产品的功能卖点指的是什么?就是剖析出来这款产品最能解决消费者怎样的问题。比如饿了别叫妈,叫饿了吗。这个文案就是给消费者讲述当肚子饿了的时候不要给你妈说,直接网上下订单叫饿了吗就好了。还有一个产品也是跟饿有关系,这个产品也是以自己的产品功能来做文章撰写内容文案的,不错这个产品就是士力架。饿货,来根士力架,士力架赶走饥饿。二,产品情感类的卖点指的是什么? 这种内容一般卖的更加偏向于某种精神。比如有哈根达斯的产品文案。夏天很热,爱要趁热。——哈根达斯。 伟大的反义词不是失败,而是不去拼。——耐克。常规性的文案内容方式主打的就是产品功能卖点,还有情感诉求卖点,但是我逐渐的发现这两种卖点已经在营销的过程中越来越难以使上力气。为什么?宣读产品功能卖点以及情感卖点产品销售不出去产品了?讲产品功能的文案存在什么样的问题?产品去诠释自己的功能化文案,面临最为尴尬的问题就是容易导致产品同质化,导致产品打价格战。你就像洗发水主打产品功能无非就是去屑,控油,以及止痒,来来回回除了这些产品卖点。市场本身也就那么大,品牌之间的混战犹如军阀之间的争夺战,所以时间久了品牌很难做大做强。以产品情感卖点撰写的内容文案有什么缺陷情感卖点这种文案比较笼统,比如体育用品都可以撰写努力,拼搏的内容文案。而巧克力的内容文案都可以撰写关于爱情的内容文案,首饰,鲜花也都可以以爱情的文案来出发。另外值得探究的则是感性的利益文案难以和产品产生强的联系点。比如我前面说的哈根达斯的内容文案,如果你看了这个广告文案不看品牌名你也很难知道这是哈根达斯的广告。以前传统的广告讲究的是精神诉求和功能诉求,然而在社交化网络的催生,想简单的利用这两个手段来去占领消费者的心智着实不容易。以前一个行业的品牌就那一两个,两三个,现在有几十个那么多,所以以前功能文案只要你肯讲都能占领消费者心智,精神类文案也是这个道理。「企业品牌策划」
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